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网站设计时如何提高B2B的转化率

作者:admin 点击量:次 2018-09-14

对于很多B2B网站来说有很多的引流方式,比如页面搜索引擎优化(SEO),在社交媒体渠道,搜索引擎营销(SEM),展示广告,电子邮件营销推广等方式。但如果没做好网站设计,就是有再多的流量也没用,因为对于网站来讲最终还是要盈利的,而网站盈利主要依靠的是潜在客户的转化,要想做好客户的转化,一定要注意以下四点:

直观的布局

 网站设计时B2B的布局必须直观,这样才能易于浏览,排列好潜在客户和客户关心的事项的优先级,这样才能做好整个网站的用户体验。

 如果企业的联系方式和网站提供的产品和服务是潜在客户的主要关注点,那可以将这些信息放在网站的顶部及显眼的位置,B2B网站要避免出现一些不必要的布局,尤其要使网站中的一切信息易于查找,使用户能够在一到两次点击中获取想要的信息。

简明的文案

 从一般的浏览习惯来说,网站只能在有限的时间内接触潜在客户,并向他们展示您的产品或服务的价值。这并不意味着你不能编织一个故事。这也意味着必须选择关于您在主页和其他页面上包含的内容。但一定要确保文案内容中突出产品服务的主要优点或价值。我们可以将这份工作交个专业的文案人员来处理。通过文案内容引导潜在客户进行转换。

引人注目的标题

 网站设计时B2B上各种令人信服的号召性用语对于推动潜在客户至关重要。不要把它留给用户弄清楚下一步应该做什么 - 而是指导他们下一步做什么。提示他们安排咨询,进行产品演示,查看客户的意见,阅读您的博客文章或查看您的产品目录。确保您的CTA旨在转换访客。在您的CTA中了解他们的需求。

信任元素

 大家都知道网站设计简单,可如果要将网站访问者转化为新的潜在客户就很困难了,您必须要与用户之间先建立信誉,并建立用户对您品牌的信任。如果他们觉得他们了解你,那用户就有可能相信你。增加网站的信任元素可从企业的资质,以及展示企业实力入手。但一定要使用实际照片或专业照片。

 邀请潜在客户了解您的另一个好方法是通过分享您公司的图像和故事。分享您公司所举办的活动,您公司的活动图片,假日派对,公司烧烤或办公室的生日庆祝活动。人性化可以在很大程度上建立用户对您的品牌的信任。