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研究好网络大客户的动向才是制胜关键

作者:admin 点击量:次 2017-04-17

 在网上看到一对夫妻的电商做得特别好,销售额千万级别。为什么他们会做得这么好呢?因为他们是好搭档。男的擅长线下洽谈,女的擅长线上推广,这个夫妻档组合确实是非常的适合目前电商的实际情况。

网络大客户

    一般懂线下跑业务的人,他对网络不是很了解,也不擅长网络推广,因为他的焦点不在那里。而擅长线上推广的人,对线下也相对比较弱,也是因为同样的原因。女的负责推广接待客户,男的线下上门洽谈,往往成功率会很高。目前我们公司也是走的这个路子,从而印证了我们公司走的路也是对的。

    而他们销售的产品是代理别人的,是非常好的产品,质量好,品牌知名度高。只需要负责销售就可以,不用自己生产。这是一个名符其实的贸易公司、中间商。但在社会上却是必不可少的,因为再大的企业,他也不可能把所有事情都做完,不可能把所有钱都赚完,他只赚生产环节的钱就够了。大公司也需要借助代理商帮他们把产品大量的销售出去,他们只需要专注于生产。

    这对夫妻只需要专注于销售,依靠大公司供货,这是非常长久稳定的事业。大树底下好乘凉,我们作为东营网站建设公司,为什么能坚持7年下来,就是依靠跟大客户合作,紧跟大客户的脚步。如果大客户不倒,我们只要不犯错,也不会倒。

    产品销售的渠道是很多的,而网络、电商正方兴未艾,可以预见的时间内,很多很多的公司都离不开网络销售了。

    不过有一点,作为销售商,也需要了解产品专业知识,这样才能够为客户解决问题,没有客户愿意跟一个不专业的人交流。那对夫妻,也是在那个行业里面精耕细作了10年左右,才做得像现在这么大的规模。如果没有这个积累,成就可能也是比较有限的。