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传统行业的互联网+实在是太有潜力了

作者:admin 点击量:次 2017-04-25

最近,我帮助2个传统行业的网商朋友简单诊断了一下他们的网络推广状况,感觉这个传统行业的机会太大了,网络营销人才真的是奇缺呀。这些传统行业,他们在线下都做得很好,线上投入了大量费用时间精力,就是搞不好。有一个企业一年投入了11万广告费,居然没有得到任何效果,没有接到一个客户,这是难以想象的。一定是犯了特别严重的错误。
互联网+
    首先,他们以为做网商就是批发或者零售。没有把自己的产品搞清楚,不知道自己要面对的是什么客户。 其实我告诉他们,你线下服务的是什么客户,你线上服务的也是同样的客户。很多企业提供的是定制加工的服务,不是某些产品的批发或者零售。但是他们就是搞不懂这些服务应该怎么在网上表达出来,导致吸引不到想要的客户。那个信息标题、产品详情还是按照批发或者零售的思维来设置。 
 
    其次,为电子商务而电子商务。没有想到,电子商务,其实就是把线下的某一个环节电子化而已,原来的流程还是不变的。例如,把找客户这个环节电子化,而不是另搞一套所谓的电子商务。 线下服务什么客户,线上还是找什么客户,找到客户以后,还是按照自己之前的流程走。
 
    再次,不知道如何在网上表达自己的定位和优势。网站、旺铺、关键词、详情等,都是呈现一个混乱无序的状态,没有系统化。不知道应该选择什么定位,不知道应该如何有效装修旺铺、网站,不知道应该设置什么关键词,不知道如何制作详情。
 
    最重要的是,不知道平台的游戏规则。这点尤其是让传统企业困惑。不知道应该选择什么平台,不知道平台每个功能是做什么用的,哪些是适合自己的,哪些是不适合自己的,导致花了很多冤枉钱。即使交给网络托管公司来做,也未必有效,刚才投入11万广告费的企业就是交给托管公司做的,因为人家不了解你的行业,不了解你的客户,可能做出来的推广方案就是完全错误的。网络推广还得自己人来掌控,慢慢学习培养都比一股脑推给别人要强呢。
 
    如果你精通网络推广,面对这么多不懂网络推广的传统企业,就自然找到机会了。 其实我还是菜鸟一枚,正因为缺乏高手才导致我有那么一点点机会。